|
שיווק עצמי,
ההבדל בין יחצנות לשחצנות.../ ענת גבע
מה קורה לנו כאשר אנחנו צריכים להציג את הישגנו ותכונותינו החיוביות?
אנשים מכל הדרגים ומכל התחומים, כאשר הם נדרשים לשווק את הארגון, הצוות , הרעיונות או המוצרים שלהם, הם עושים זאת באופן מוצלח ביותר, אולם כאשר הם מתבקשים לדבר על עצמם הם הופכים ל"חרציות נבולות"...
הפחד להישמע יהיר מונע מהם את ההזדמנות להוכיח שהם ראויים למשרה, לקידום, למעמד, למקום.
ישנם אנשים ששומעים את המילים: "שיווק עצמי", כאילו שמעו – טיפול שורש!!
עצם המחשבה שעלינו להשוויץ, להוכיח, למכור את עצמנו- גורמת לנו להתכווץ.
מה לעשות??? קודם כל עלינו לשנות את הגישה!!
התפארות היא אינה דבר שאנחנו לומדים או מקבלים עידוד עליו, נהפוך הוא, המיתוסים נגד התפארות כל כך מושרשים, ואנחנו כל כך נרתעים מרברבנים נודניקים, עד שרבים מאתנו פשוט נמנעים מלדבר על עצמנו- פשוט כך. רואים את הדברים כשחור/לבן.
הרמב"ם דיבר על כך שיש למצוא את "דרך המיצוע", או במילים אחרות את האיזון העדין בין רברבנות מנדנדת, לבין יחצנות עצמית מוצלחת.
אם נדע לדבר על עצמנו בחן, ובאופן שישאיר רושם של רצון לעוד, זו לא רברבנות.
מה עלינו לעשות?
להתפאר- זהו מצב שבו אדם מדבר על הצדדים הטובים ביותר שלו (תחומי עניין, רעיונות, הישגים, תכונות), ועושה זאת בגאווה , בהתלהבות וכדי לעורר הערכה, עניין והתפעלות, אך בלי להפגין יומרנות ובלי להגזים ולהשתחצן.
מדוע?
אנחנו חיים בעידן היזמות, גם אם איננו עצמאיים. אנשים מחליפים קריירות ומקומות עבודה בקצב חסר תקדים.
מקום העבודה אינו עוד מקלט בטוח ומוגן לאיש, והדבר הבטוח היחידי הוא- שאיש לא ידאג לאינטרסים שלכם מלבדכם.
הדרך היחידה להצליח בסביבה שכזו היא להתחיל לחשוב כמו יזמים- לפאר ולשווק את המוצר החשוב ביותר שיש לכם: את עצמכם.
מתי?
תמיד! בכל מצב.
אנשים שיודעים לקדם ולשווק את עצמם בצורה מושכלת – מגיעים תמיד מוכנים לכל מקום. זורעים זרעים לעתיד.
ההזדמנויות החשובות ביותר לקידום עצמי קורות בד"כ דווקא בזמן שבו אנו הכי פחות מצפים להן.
כיצד?
שיווק עצמי טוב הוא- להציג את החוזקות והצדדים הטובים ביותר שלי
באותנטיות, בגאווה ובהתלהבות.
המומחים האמיתיים בשכנוע ושיווק עצמי נעזרים במס' נקודות:
· משיכת תשומת הלב באופן מעודן
· אמפתיה- קריאת האותות הבלתי מילוליים והמצב הרגשי של השומע/הקהל
· הקרנת בטחון עצמי רב בקשר למקום הנוכחי בחיים, ובקשר למקום אליו אני צועד
· כנות- מהראש ומהלב
· סיפורים יוצאי- דופן
· יכולת אילתור
· הפיכת השלילי או השולי לחיובי ומשמעותי
· חוש הומור
· אותנטיות
בכתבה זו נעזרתי בספרה המצויין של פגי קלאוס- "אמנות השיווק העצמי"-
בהצלחה!
|
